バイアウト week7

今日はバイアウトというよりは，M&Aにおける価格交渉の模擬ゲームをやりました。

買い手と売り手は，それぞれなぜ買いたいか売りたいかの理由と，希望価格を紙で渡されます。それを相手に見せずに，交渉をして取引価格を決定するんです。

買い手がどうしても買いたい場合（事業戦略上とか，投資ファンドの投資期間制約とか）は買い手が弱くなりますし，売り手がどうしても売りたい場合（倒産間近とか）だと売り手が弱くなります。

これが面白いんですねー
３回やりましたが，３回とも俺は自分の希望価格で売れましたね。
なんの材料もないのに，やっぱり理屈や駆け引きが発生するんですね。そりゃ易すぎる！とかもう一声！とか。（笑
最初にかなり希望価格よりかけ離れた価格を設定して，しぶしぶ歩み寄ったふりして高く売るとかそういのが結構上手にできましたね。まぁ，勝ちすぎるのも良くないので，程度見合いでしょうが。
最後の１回は，ビット形式でした。ここでは，戦略を間違えて安く出してしまったのですが，最悪実務では一番安い買い手などは，ふるいにかけられて，次の価格提示が出来ない場合とかもあるとか。
参加メンバの中で，ビリにはならないようにしないといけないんですねー
参加メンバごとに設定が違えば，相手がどんな価格を出すかもかなり，意思決定に重要なので，読みもいりますね。
来週はM&A専門の弁護士の方がゲストスピーカーに来ますが，再来週に財務諸表（簡単なやつ）付で同様の交渉をやります。なんの材料がなくても，屁理屈がこねられるのに，材料もあるので，結構盛り上がりそうです。（笑
いままで一番楽しく，実践的な授業でしたね。